100ml飞天茅台再迎投放机制调整 酒商称“现在回收至少不赔钱”

来源:酒业内参

中国网财经8月17日讯(记者 秦潇)上线一年多,再次经历了投放机制调整后的“飞天小酒”似乎变得“好抢”了。

据i茅台显示,2023年8月10日起,贵州茅台对飞天53%vol 100ml贵州茅台酒的投放机制做出优化调整。这一次将会根据“城市热度”动态调整飞天53%vol 100ml贵州茅台酒的投放数量。


(资料图片)

简单来说,消费者所在城市参与云购飞天53%vol 100ml贵州茅台酒的人数越多,该产品在这个城市的投放量就会越大。相反,需求较小的城市,投放量就会相应减少,从而使投放与需求趋于平衡。

“飞天小酒”、“小飞天”、“小茅”等为消费者对飞天53%vol 100ml贵州茅台酒的昵称。中国网财经记者关注到,此次投放机制改革后,社交平台上有广东地区IP的消费者表示“飞天小茅台中奖率蛮高的”、“小茅大把,就是不想要”。

8月16日,记者登录i茅台APP对北京地区飞天小酒进行预约抢购,开始抢购后1秒,该产品显示“告罄”。

随后,记者联系了几位北京地区酒商询问飞天小酒回收价格,在单瓶加价5-6元左右。其中一位酒商称,“现在就是最好的时候,至少不赔钱,大部分都是原价或者低于原价收。”

有行业人士分析,飞天小酒在市场上的需求减少,打消了部分人抢购的积极性。据“今日酒价”显示,8月16日,飞天小酒渠道价回落至410元/瓶。

多次更改投放机制

据统计,飞天小酒在上线后一年多时间内多次调整投放机制。刚上线时,飞天小酒分每日9:00-20:00三个投放时间段,每一时间段有5-8个省同步投放。

2022年8月底,i茅台将每日投放时间将调整为21:00和22:00两个时段,当天预计投放30000瓶,两个时段分别投放约15000瓶。

此外,i茅台也曾多次开设专场增量投放飞天小酒。3月31日,i茅台针对飞天小酒上线一周年开启专场。除去一次性投放20万瓶之外,专场还首次开启双瓶申购,同时,提货时间延长,3月31日起,申购商品的提货时间将从3天统一延长至7天。

2022年12月7日,i茅台进行过一轮放量活动,集中投放了约5万瓶。同时,投放期间将通过高频补货机制优化整个时段的投放量,并会针对用户所选择的门店库存情况,在购买界面作出相应的购买提示。

曾被称为“飞天涨价前的预热”

飞天小酒的“诞生”与i茅台息息相关。2022年5月19日,茅台打造的数字化营销平台“i茅台”正式上线运营,同日,i茅台正式上线飞天53%vol 100ml、飞天43%vol 500ml、贵州茅台酒(喜宴·红)43%vol 500ml、茅台王子酒(金王子)、茅台迎宾酒(紫)产品5款产品。

据悉,这5款产品均为线上销售,无需预约,消费者在下载i茅台APP后,按照步骤即可进行申购。

彼时,业内人士将新推出的茅台1935、茅台珍品、飞天小酒视作茅台针对吨价提升受限问题作出的应对方案。飞天小酒零售价为399元,5瓶价格比飞天53%vol 100ml的官方指导价1499元多出496元,相当于官方指导价变相上涨33%。

截至2022年7月份,飞天小酒累计投放超120万瓶、实现销售额近5亿元。

据业内酒商回忆,推出当天,11分钟2.5万瓶飞天小酒被抢购一空;推出至今,飞天小酒渠道价格最高在450元/瓶左右。不过, “1月份之后,价格就开始回落了。” 据“今日酒价”显示,8月16日飞天小酒渠道价回落至410元/瓶。

针对飞天茅台涨价一事,最近的官方回应出现在今年股东大会上。

2023年6月13日,贵州茅台董事长丁雄军表示,如果飞天茅台能够提价,会有更多利润,和投资者一样,茅台提价是管理层每天都在追求的。但何时提价、如何提价,需要智慧。他同时表示,这两年茅台在做增量价格改革,除了飞天1499元之外,周边的价格全在动、全在提,实质上实现了价格提升。

近日,贵州茅台发布2023年半年报显示,上半年公司实现营业收入695.76亿元,同比增长20.76%;实现净利润359.80亿元,同比增长20.76%。其中,直销收入314.19亿元,在营收中占比达到45%; “i茅台”数字营销平台实现不含税收入93.39亿元。(责任编辑:朱赫)

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